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Pré-suasion / Robert B. Cialdini

Public ISBD Titre : Pré-suasion : une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert B. Cialdini, Auteur Editeur : Paris : First éditions Année de publication : 2017 Importance : 1 vol. (478 p.) Présentation : Couv. ill en coul Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7540-8319-5 Prix : 16,95 EUR Note générale : Bibliogr. p. 307-396 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Sciences humaines:Psychologie - Psychanalyse Tags : Persuasion (psychologie)  Communication interpersonnelle Index. décimale : 153.852 Résumé : Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader. Pré-suasion : une méthode révolutionnaire pour influencer et persuader [texte imprimé] / Robert B. Cialdini, Auteur . - [S.l.] : Paris : First éditions, 2017 . - 1 vol. (478 p.) : Couv. ill en coul ; 23 cm. ISBN : 978-2-7540-8319-5 : 16,95 EUR Bibliogr. p. 307-396 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Sciences humaines:Psychologie - Psychanalyse Tags : Persuasion (psychologie)  Communication interpersonnelle Index. décimale : 153.852 Résumé : Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.

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Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
BU0013265	153.852 CIA	Livre	BIFPSE	Psychologie	Disponible